Στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον οι εταιρείες ελέγχουν συνεχώς τους προϋπολογισμούς τεχνολογίας τους, προσπαθώντας να επιτύχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα χωρίς να αυξήσουν τις δαπάνες τους. Ωστόσο, ενώ οι οργανισμοί δίνουν μεγάλη προσοχή στη βελτιστοποίηση του hardware, συχνά αδιαφορούν για ευκαιρίες εξοικονόμησης, που βρίσκονται στην προμήθεια του software.
Μία σημαντική εναλλακτική που κερδίζει ολοένα και περισσότερο έδαφος έναντι της αγοράς καινούργιων αδειών, είναι η προμήθεια δευτερογενούς λογισμικού, δηλαδή η νόμιμη μεταπώληση πλήρως αδειοδοτημένου και ήδη χρησιμοποιημένου λογισμικού. Στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, αυτή η επιλογή αυξάνεται με ρυθμό άνω του 20% ετησίως, καθώς οι οργανισμοί αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο τις δυνατότητές της για τη μείωση των προϋπολογισμών και τη βελτίωση της στρατηγικής IT.
Παρότι τα οφέλη είναι ξεκάθαρα, η αγορά απέχει ακόμη πολύ από την πλήρη αξιοποίηση αυτής της εναλλακτικής. Πολλοί οργανισμοί, τόσο του ιδιωτικού όσο και του δημόσιου τομέα, εξακολουθούν να αγοράζουν νέο λογισμικό στην πλήρη τιμή, αγνοώντας ότι οι δευτερογενείς άδειες μπορούν να προσφέρουν την ίδια λειτουργικότητα, τα ίδια δικαιώματα και εγγυήσεις συμμόρφωσης σε σημαντικά χαμηλότερη τιμή. Έτσι, αφενός δεν μπορούν να περιορίσουν τα κόστη τους και αφετέρου δεν απελευθερώνουν πόρους για άλλες στρατηγικές προτεραιότητες, όπως αναβαθμίσεις υποδομών, βελτιώσεις της ασφάλειας ή εκπαίδευση του προσωπικού.
Μία σημαντική επιχειρηματική ευκαιρία
Οι IT Channel Partners εντοπίζουν σε αυτή την αγορά μία σημαντική επιχειρηματική ευκαιρία. Πουλώντας πλήρως αδειοδοτημένο, δευτερογενές λογισμικό, οι εξειδικευμένοι συνεργάτες μπορούν να προσφέρουν στους τελικούς πελάτες τους άμεση εξοικονόμηση έως και 70-80%. Το αποτέλεσμα είναι αμοιβαία επωφελές, καθώς οι πελάτες επωφελούνται από σημαντικές μειώσεις κόστους ενώ οι συνεργάτες ενισχύουν την κερδοφορία τους, παραμένοντας ανταγωνιστικοί.
Οι ίδιοι συνεργάτες μπορούν επίσης να προσφέρουν ακόμα περισσότερες υπηρεσίες στους πελάτες τους, παρέχοντας πρόσβαση σε εκδόσεις λογισμικού που είτε είναι παλαιότερες είτε δεν διατίθενται πλέον σε απευθείας διανομή, υβριδικά μοντέλα αδειοδότησης και επιλογές BYOL (Bring Your Own License). Αυτή η ευελιξία τούς επιτρέπει να καλύψουν ένα ευρύτερο φάσμα αναγκών των πελατών τους, να διεισδύσουν σε νέες αγορές και να οικοδομήσουν μακροχρόνια αφοσίωση με οικονομικά αποδοτικές και πλήρως συμβατές λύσεις.
Τα πλεονεκτήματα της δευτερογενούς αγοράς λογισμικού, όμως, δεν αφορούν μόνο στην εξοικονόμηση δαπανών. Για πολλές εταιρείες, η ευελιξία επιλογής της έκδοσης που ταιριάζει καλύτερα στην υποδομή τους -και όχι η υποχρέωση για περιττές αναβαθμίσεις- μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα λειτουργικότητας. Η σωστή επιλογή τούς επιτρέπει να διατηρούν τη συμβατότητα μεταξύ των συστημάτων, να αποφεύγουν διακοπές λειτουργίας κατά τη διάρκεια μεταβάσεων (που μπορούν να αποβούν δαπανηρές) και παράλληλα να διατηρούν τις στρατηγικές IT ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρησιακές ανάγκες.
Οι κίνδυνοι και η σημασία της συνεργασίας
Ωστόσο, η αναζήτηση των επιλογών σε αυτή την αγορά λογισμικού απαιτεί προσοχή. Οι κανονισμοί αδειοδότησης μπορεί να είναι πολύπλοκοι και η διασφάλιση ότι κάθε αγορά πληροί τα πρότυπα συμμόρφωσης είναι ζωτικής σημασίας για την αποφυγή νομικών ή λειτουργικών κινδύνων. Η συνεργασία με έναν πάροχο που διαθέτει αποδεδειγμένη τεχνογνωσία σε θέματα αδειοδότησης, συμμόρφωσης και τεχνικής συμβατότητας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας ομαλής, οικονομικά αποδοτικής διαδικασίας προμήθειας και ενός δαπανηρού σφάλματος.
Στην αγορά υπάρχουν αξιόπιστες εταιρείες, που ειδικεύονται σε αυτόν τον τομέα, όπως η Forscope, ο μεγαλύτερος μεσίτης λογισμικού στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη και συνεργάτης της Microsoft. Λειτουργώντας σε εννέα χώρες της περιοχής, η Forscope συνδυάζει insights από τη διεθνή αγορά με βαθιά κατανόηση των διεθνών προτύπων αδειοδότησης.
Η έμπειρη ομάδα της παρέχει πλήρως αδειοδοτημένες, εξατομικευμένες και οικονομικά αποδοτικές λύσεις λογισμικού, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες μπορούν να επιτύχουν εξοικονόμηση χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα ή τη συμμόρφωση. Μέσω ενός καινοτόμου επιχειρηματικού μοντέλου, η Forscope μπορεί να προσφέρει πλήρως αδειοδοτημένο λογισμικό σε εξαιρετικές τιμές και υποστηρίζει τους οργανισμούς με ένα πλήρες σύνολο υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων συμβουλών για τεχνικά ή νομικά ζητήματα και θέματα αδειοδότησης ή συμμόρφωσης.
Μέσω του προγράμματος συνεργατών της Forscope, οι συνεργάτες επωφελούνται από άριστες άδειες λογισμικού σε βέλτιστες τιμές, υψηλά περιθώρια κέρδους, εκπτώσεις και αποκλειστικά κίνητρα. Η εξορθολογισμένη διαδικασία προμήθειας, η πλήρης νομική τεκμηρίωση και οι εγγυήσεις συμμόρφωσης απομακρύνουν την πολυπλοκότητα και τον κίνδυνο που συχνά συνδέονται με την αδειοδότηση λογισμικού, επιτρέποντας έτσι στους συνεργάτες να επικεντρωθούν στην αύξηση των πωλήσεων και στην εξυπηρέτηση των πελατών τους.
«Μέσα από τη δευτερογενή αγορά λογισμικού μπορούμε να επανεξετάσουμε τον τρόπο με τον οποίο οι τεχνολογικές επενδύσεις υποστηρίζουν τους μακροπρόθεσμους στόχους ενός οργανισμού. Όταν οι εταιρείες κατανοούν με ποιον τρόπο μπορούν να εξισορροπούν τη συμμόρφωση, τη λειτουργικότητα και τον προϋπολογισμό, αποκτούν την ελευθερία να ανακατευθύνουν τους πόρους στην καινοτομία και την ανάπτυξη. Ο ρόλος μας είναι να καταστήσουμε αυτή την ισορροπία σαφή και εφικτή, καθώς και να υποστηρίξουμε την ανάπτυξη των συνεργατών μας», αναφέρει ο Mateusz Drozdowski, επικεφαλής του τμήματος Licensing Solutions της Forscope.
Για τους οργανισμούς που είναι πρόθυμοι να κοιτάξουν πέρα από τα παραδοσιακά μοντέλα προμηθειών και διανομής, η δευτερογενής αγορά λογισμικού αποτελεί μια στρατηγική ευκαιρία. Με την κατάλληλη τεχνογνωσία και διαφάνεια, μπορεί να ξεκλειδώσει επιπλέον budget, να βελτιώσει τη λειτουργική ευελιξία και να συμβάλει στη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα της ομάδας IT.
